Groupe Esso S.A.F.

Descripción del negocio

• Fundada en 1902 como parte de la Standard Oil of New Jersey, Esso SAF se dedica, por un lado, a la compra de petróleo crudo y su posterior transformación en productos terminados (gasolina, diesel, queroseno, lubricantes, etc.) en sus dos refinerías de Gravenchon (construida en 1933 tiene una capacidad de 12m tm/año) y Fos-sur-Mer (construida en 1965,¡ tiene una capacidad de 6,7m tm/año) y, por el otro, a la distribución y venta a sus más de 600 estaciones de servicios distribuidas por toda Francia. Si bien, desde junio de 2015 no son propiedad de Esso siendo operadas por terceros (DCC Energy, EFR, Dubreuil Carburants…).
  Estas actividades son conocidas como “downstream”.
• Sus refinerías tienen una capacidad de 18,7m de tm de petróleo (en 2017 produjo 16,1m de tm) equivalente al 30% del mercado francés, donde TOTAL es el líder indiscutible.
• Tiene unas ventas de unos €13.000m, el 85% de las mismas se realizan en Francia. El 20% de las ventas son a su matriz ExxonMobil.

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Hornbach Holding AG Konzern

“Es gibt immer was zu tun.” (Siempre hay algo que hacer)

Descripción del negocio

• La empresa HORNBACH fue creada en 1877. Aunque durante buena parte de su existencia se han dedicado a la comercialización de materiales para la construcción, su negocio principal desde 1960 son las tiendas de bricolaje y jardinería (DIY stores). Cotiza en bolsa desde el año 1993 pero la familia Hornbach sigue controlando la empresa tal y como vienen haciendo desde hace 5 generaciones. Están presentes en 9 países europeos con un total de 149 tiendas (a finales de 2015). Su mercado principal es Alemania, con 99 tiendas que proporcionan el 60% de las ventas del grupo.
• Tiene unas ventas de más de 3,5 billones de euros que no han parado de crecer desde sus inicios con un crecimiento anualizado medio de un sólido 13% durante los últimos 25 años.
• Son los terceros por volumen de ventas de ventas en Alemania (11% del mercado) y quintos a nivel europeo.
• El holding está formado por Hornbach Baumarkt (engloba el negocio del bricolaje y tienen 38 de sus tiendas en propiedad), Hornbach Immobilien (la inmobiliaria del grupo que cuenta con 43 tiendas en propiedad) y Hornbach Baustoff Union (mayorista de materiales para la construcción). Estos dos últimos aportan respectivamente 51,5 y 6,5 mill € al EBIT del 2014/2015.

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Descripción del negocio

Fundada en 1880, GRAMMER AG tiene dos negocios diferenciados, por un lado, la producción de componentes para automóviles (OEMs), concretamente reposacabezas, apoyabrazos y consolas centrales y, por el otro, la fabricación de asientos para conductores y pasajeros de trenes, autobuses, camiones y todo tipo de vehículos off-road (tractores, excavadoras, buldócer, segadoras, etc.). Tiene 37 centros en 20 países.

El 68% de sus ventas las hace en Europa y oriente medio, el 18% en las Américas y solo el 14% en Asia/Pacífico.

Es líder mundial en asientos para vehículos off-road.

Entre los clientes de asientos destacan Kion, Wacker Neuson, Agco, Claas, John Deere, Komatsu, Liebherr y Caterpillar (comento más adelante), Toyota, Scania, Mercedes, DAF y MAN. También es el principal suministrador de asientos del tren de alta velocidad alemán ICE.

Están centrados en la estrategia de aumentar ingresos vía aumento de las ventas en OEM’s tratando de ganar cuota de mercado para luego poder aumentar márgenes vía economías de escala locales. Aquí podréis ver el aumento continuado de los ingresos desde el 2009:Continue Reading