Descripción del negocio
Fundada en 1880, GRAMMER AG tiene dos negocios diferenciados, por un lado, la producción de componentes para automóviles (OEMs), concretamente reposacabezas, apoyabrazos y consolas centrales y, por el otro, la fabricación de asientos para conductores y pasajeros de trenes, autobuses, camiones y todo tipo de vehículos off-road (tractores, excavadoras, buldócer, segadoras, etc.). Tiene 37 centros en 20 países.
El 68% de sus ventas las hace en Europa y oriente medio, el 18% en las Américas y solo el 14% en Asia/Pacífico.
Es líder mundial en asientos para vehículos off-road.
Entre los clientes de asientos destacan Kion, Wacker Neuson, Agco, Claas, John Deere, Komatsu, Liebherr y Caterpillar (comento más adelante), Toyota, Scania, Mercedes, DAF y MAN. También es el principal suministrador de asientos del tren de alta velocidad alemán ICE.
Están centrados en la estrategia de aumentar ingresos vía aumento de las ventas en OEM’s tratando de ganar cuota de mercado para luego poder aumentar márgenes vía economías de escala locales. Aquí podréis ver el aumento continuado de los ingresos desde el 2009:Continue Reading